Es más difícil visibilizar si la oferta del proveedor está por encima o por debajo del resto de sus competidores. Extensibilidad de los servicios en la nube Observaciones finales finalidad conexa con su postulación a la UESAN. Igual de importante es la calidad y el precio de las materias primas de los proveedores como lo es el servicio de posventa. Web3.5 Métodos de Selección de Proveedores 13 Una vez definidos y ordenados jerárquicamente los criterios de selección el siguiente paso consiste en escoger a los proveedores mediante la aplicación de un determinado método. — El sueldo. César Puntriano, profesor de ESAN Business Law, detalló en La República cómo determinar la liquidación tras finalizar una relación laboral, la cual involucra vacaciones, Compensación por Tiempo de Servicios (CTS) y gratificación. De nada sirve que observe en buen grado el resto de propiedades que vamos a ver, si esto no lo cumple. ante fuentes accesibles al público, a fin de determinar la veracidad de su Marco Vinelli, director de la Maestría en Administración de Agronegocios de ESAN, sostuvo en RPP que el impulso del “fertiabono” es la opción más viable ante la cancelación de compra de urea. Los campos obligatorios están marcados con, Telefónica Tech en el pódium del IoT y Big Data, Certificados digitales: «Gran G» vs. «Gran S», Boletín semanal de ciberseguridad 31 de julio-13 agosto, El evento de la movilidad: Pure Mobile 2017, Sesgos cognitivos en los datos (IV): Disponibilidad, Breaking Out HSTS (and HPKP) on Firefox, IE/Edge and (possibly) Chrome. Cantidad de personal y turnos de trabajo. profesionales, distinciones y premios obtenidos, publicaciones, producciones, Perfil del proveedor Existen al menos cuatro tipos de proveedores entre los cuales elegir: Fabricante. establecimientos de la UESAN; vi) gestión del cobro de derechos Dichos criterios se desarrollan y utilizan para calificar o evaluar las propuestas de los vendedores, y pueden ser objetivos o subjetivos. A menos que las cantidades demandadas de un insumo fuesen lo suficientemente considerables como para tener un peso importante en la relación con un gran proveedor, lo que ocurrirá normalmente en los casos que se dependa de grandes empresas es que se tendrá un poder de negociación bajo frente a la otra parte y adicionalmente la importancia que recibiremos del proveedor será mínima en la medida que este como es lógico se ocupará principalmente de dedicar la mayor parte de sus esfuerzos a a atender a aquellos clientes que tienen una mayor participación en la facturación de la empresa. WebLa selección de un proveedor internacional es un proceso marcado por su complejidad, no sólo por la presencia de factores ... también, por la necesidad de evaluar a los diferentes suministrado-res en función de criterios tanto de carácter cuantitativo como cualitativo y que, a menudo, pueden entrar en conflicto unos con otros. Portabilidad de datos entre diferentes nubes 5. Piensa que, lo barato a la larga puede salirte caro si la calidad de lo que compras no es la adecuada. Todos los engranajes que forman una empresa son lo que hace posible que ésta funcione. Muchas gracias José por tu aporte. expedición de certificaciones; ix) remisión de los resultados de su Incluso, cuando se trate de percances o incidentes significativos, las empresas deben valorar si tienen la opción de cambiar o devolver las mercancías adquiridas. Se puede evitar la afectación por la falla de algún proveedor, al recurrir a otro. ¿El vendedor cuenta con los recursos financieros necesarios, o puede esperarse razonablemente que los obtenga? se adoptarán las medidas necesarias para que este hecho no afecte la Seguramente, más de una vez te ha sucedido que has borrado un mensaje de Whatsapp y luego te has dado cuenta de que necesitabas esa información. En este punto se trata de valorar tanto la fórmula de pago al proveedor, donde serán preferibles los medios en los que la iniciativa de pago la tenga tu empresa, por ejemplo, una transferencia o un cheque, como el plazo de pago, donde interesará buscar el mayor sin recargo, eso sí, respetando, en la medida de lo posible, los sesenta días naturales de plazo máximo que marca la legislación contra la morosidad vigente. Obviamente, de un buen proveedor se exige una impecable calidad, pero hay algo que no se comenta tanto: ésta debe ser constante. Un buen proveedor no sólo es importante porque garantiza la calidad de los productos, más allá de si son insumos o no; también lo es porque en función de las relaciones que se entablen con ellos, existe la posibilidad de acceder a mejores precios. Además de estar pendiente de la calidad de tu proveedor (o futuro proveedor), ten en cuenta también su coherencia. alteración, acceso no autorizado o robo de datos personales. Esta…, ISO 45001 y la Ley 29783. Por esta razón, un proveedor con mayor responsabilidad y compromiso será garantía para, Solución integral para la gestión de terceros. Para averiguar este aspecto puedes organizar una pequeña visita a sus instalaciones, sus sedes físicas o sus redes de distribución y comercialización. Webobjetivo de identificar los criterios utilizados en la selección de los proveedores de productos alimenticios por parte de las empresas alimentarias, así como comprobar comparativamente la importancia atribuida por los gestores de los diferentes tipos gestión, bien como con estudios anteriores. … Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Se depende de este único proveedor ara conseguir estos recursos, producto o servicios. Por último, si la situación financiera del proveedor es estable, hay más posibilidades de que sus suministros sean de calidad y seguros. Características generales", APM Terminals. portal web. Para ofrecer las mejores experiencias, utilizamos tecnologías como las cookies para almacenar y/o acceder a la información del dispositivo. Para encontrar los adecuados, las empresas deben considerar una serie de … Y cuál es su productividad, cómo contribuye a la facturación de su empresa y otras muchas otras cosas. Debes saber, como empresa, si el proveedor te da la, Cuando hay un contrato o un trabajo en equipo de por medio, siempre hay que ver si los ideales o valores de ambas partes están, Para una empresa, encontrar un buen proveedor significa tener gran parte del trabajo hecho. Para conocer esta situación es importante analizar tanto ratios (indicadores que expresan la relación entre dos variables económicas o financieras, de tal modo que su resultado es más significativo que el de cada variable por separado, los cuales se basan en información contable del pasado), como ratings (calificaciones sobre situaciones futuras en cuanto a morosidad, solvencia o rentabilidad, que son elaborados por empresas especializadas). fines, además algunos de sus datos serán utilizados para realizar consultas La mejora continua de los procesos se ve influenciada por diversos elementos. podrán ser difundidos en las plataformas antes mencionadas según lo decida Este campo es muy complejo. WebEstrategia de proveedor único. En principio, si borras... El lugar donde se sientan los empleados influye en su rendimiento. El proveedor debe ser de confianza, flexible y un buen aliado estratégico para el futuro. , como la calidad de los insumos y/o servicios; en conjunto estos beneficios mejorarán la rentabilidad de tu negocio. Por esta razón, un proveedor con mayor responsabilidad y compromiso será garantía para mantener los estándares de calidad. Personales, y su reglamento. Es muy recomendable, aunque no sea una práctica habitual, El objetivo de un proveedor es que ofrezca un producto o materia prima de calidad. ¿El vendedor cuenta con las habilidades y conocimientos técnicos necesarios o se puede esperar razonablemente a que los adquiera? Encuentra contenido en más de 15 áreas y sectores como Administración, B2B, Derecho Corporativo, Finanzas, Gestión de Proyectos, Gestión de Personas, Gestión Pública, Logística, Marketing, Minería, TI y más. La continuidad del negocio tiene mayor certeza para compromisos futuros. Dichos criterios se desarrollan y utilizan … Pero no siempre es fácil hallarla. electrónico UESAN o del correo personal que usted hubiera proporcionado. UESAN tratará la información proporcionada voluntariamente de manera • Capacidad financiera. Diría que faltan aquellos que son por decisión estratégica de la organización, que aún cuando no cumplen con algún requerimiento por el giro de la organización o por decisión expresa de la dirección o Gerencia General se decide trabajar con estos proveedores. Gobierno de datos, Compliance y Riesgo 2021 y 2022, Aprende a evitar amenazas que pueden interrumpir la continuidad de la organización, Control de proveedores optimizado para la industria farmacéutica, Beneficios de la evaluación de desempeño de proveedores, 5 Criterios para la evaluación y selección de proveedores. Aun cuando para una empresa que recién se está poniendo en marcha puede ser difícil acceder a unas condiciones de pago especiales, un punto importante a tratar en la negociación con los proveedores es preguntar si a futuro en la medida que la empresa crezca existen posibilidades de acceder a mejores condiciones de pago. Tiempo de funcionamiento de los servicios en la nube (disponibilidad de rendimiento) 4. Al final, tendemos a elegir una marca u otra por el prestigio que tiene y por las opiniones de los demás. Sus datos serán almacenados en Características generales". El método de selección debe ser consecuente con el análisis del contexto, las https://empresas.blogthinkbig.com/10-elementos-para-selecciona… Diploma Internacional en Gestión de Compras en ESAN, ISOTools. Este apartado se refiere a la capacidad del proveedor para hacer uso de herramientas tecnológicas que aumenten la calidad de los insumos. Ind. WebCriterios de selección de proveedores: qué debemos tener en cuenta antes de elegir El precio de los productos Si nos ponemos en el punto de vista del gerente de una … datos personales que usted facilite serán tratados con total confidencialidad. En el caso que un negocio sólo requiera una cantidad mínima de un insumo o material, un buen criterio para seleccionar un proveedor puede ser aquella … Son ellos los encargados de garantizar el flujo de suministros, materiales y servicios que harán que una compañía pueda funcionar. oportunamente informados, que podrían colaborar con la UESAN en el Webproveedores de los laboratorios, con énfasis en los procesos y criterios de selección, calificación y evaluación. WebUn criterio a la hora de elegir proveedor es el de ver si éste ofrece garantías extendidas sobre el insumo adquirido, servicio técnico, asesoramiento o incluso atención al cliente. Un criterio a la hora de elegir proveedor es el de ver si éste ofrece garantías extendidas sobre el insumo adquirido, servicio técnico, asesoramiento o incluso atención al cliente. La empresa que los demanda se encarga de transformarles y darles un nuevo uso. Los aspectos que se deben conocer sobre los proveedores son los siguientes: Calidad (calidad de los productos, materiales que se utilizan, período de … Espero te sirva. Pues finalmente, es el renombre de nuestra organización el que va de por medio, ya que los clientes difícilmente se detendrán a pensar si la falla o deficiencia en la calidad es por culpa nuestra o de los terceros que nos surten. ¿Cómo afectan las protestas de inicio de año al turismo peruano? Si, por el contrario, atraviesa dificultades financieras, puede dejar de atender los pedidos. APM Terminals. Servicios en la nube necesarios 2. Para una empresa, encontrar un buen proveedor significa tener gran parte del trabajo hecho. inscripción; ii) atención de consultas y reclamos; iv) mantenimiento de un Para seguir la conversación puedes escribirme en: La operación derivada de esto hace parte de los pasivos de la contabilidad de las compañías. También habla de sus instalaciones, sedes físicas y redes de distribución y comercialización, factores que determinan en gran medida la gestión y la calidad final. Evaluar la importancia del insumo para nuestro negocio. La capacidad del proveedor para emplear herramientas tecnológicas es importante, puesto que, según la industria, aumenta la calidad de lo suministrado; asimismo, nuevas tecnologías brindan nuevas oportunidades de negocio que favorecen la competitividad en el mercado. Este verano, un camarero de Mairena de Aljarafe escaneó un código QR creyendo que recibía el pago de la consumición, pero en realidad había aceptado una orden de cobro.... El metaverso ha pasado de ser un mundo prácticamente desconocido y no apto para muchos públicos a convertirse en uno de los ámbitos con mayores posibilidades de empleo. Toda vez que de su salud financiera dependerá también que sus proveedores les despachen materiales e insumos para que estos a su vez puedan entregar los productos o servicios que ofrecen a sus clientes a tiempo, evaluar este tema puede ser fundamental también entre otras cosas para saber si nos pueden dar financiamiento y facilidades de pago. "¿En qué consiste la evaluación de proveedores? El almacenamiento o acceso técnico es estrictamente necesario para el propósito legítimo de permitir el uso de un servicio específico explícitamente solicitado por el abonado o usuario, o con el único propósito de llevar a cabo la transmisión de una comunicación a través de una red de comunicaciones electrónicas. No obstante, los siguientes aspectos pueden ayudar para comprender mejor los criterios para elegir al mejor proveedor, que conviene tener en cuenta para construir mejores relaciones y por lo tanto, mejores negocios. ¿Empezamos? Webproveedores 2.1 Gestión de las compras y la evaluación de proveedores en ISO 9001:2008 La Norma ISO 9001 ha sido elaborada por el Comité Técnico ISO/TC176 de ISO Organización Internacional para la Estandarización, y especifica los requisitos para un buen sistema de gestión de la calidad que pueden utilizarse para su aplicación de servicios de UESAN y gestionar el pago por los mismos; xvi) atender Si es pequeño, con menor volumen de ventas, podrás ejercer mayor fuerza relativa ante él, recibir una atención más directa o lograr mayor flexibilidad ante tus necesidades. De acuerdo a mi experiencia, los principales criterios a tener en cuenta para realizar un adecuado proceso de selección de proveedores son: Precio y … Cada criterio debe ser calificado con una escala numérica, o de tipo alto/medio/bajo, para reflejar la importancia relativa de algunas características sobre otras (también se puede utilizar algún otro método). la oferta educativa de la UESAN a través de actividades de prospección; viii) Elegir un proveedor que te ofrezca la flexibilidad de poder realizar pedidos pequeños y frecuentes, puede ayudarte a evitar inmovilizar demasiado capital de trabajo en stock. Una materia prima de calidad ayuda a crear nuevos productos que cumplan las expectativas de los clientes. Puedes valorar los siguientes criterios: El precio. académicos; vii) publicación de los resultados de su inscripción; viii) Mayores gastos de contratación, gestión, supervisión y seguimiento de cada proveedor. Todos los criterios descritos en este artículo son solo algunos de los elementos que se consideran dentro de la etapa de due diligence, indispensable para comprender y establecer cómo elegir a un buen proveedor. This website uses cookies to improve your experience while you navigate through the website. No se trata de buscar siempre lo más barato, sino una buena combinación de estos dos elementos. Aunado a lo anterior, implementar un método eficaz brindará beneficios y ventajas competitivas a tu organización, pues garantiza tanto la continuidad de tu operativa, como la calidad de los insumos y/o servicios; en conjunto estos beneficios mejorarán la rentabilidad de tu negocio. Al igual que quieres que tu empresa vaya bien, no está de más comprobar cómo le va a tu proveedor. Se cancela cuarto proceso para compra de urea: ¿qué otras alternativas existen? accesibles al público, con el propósito de validar la veracidad de la Pero esto no quiere decir que la calidad sea la misma que los productos de un proveedor caro. Es muy recomendable, aunque no sea una práctica habitual, pedir la opinión de otras empresas o clientes del proveedor que estás considerando. Dependiendo del sector otras certificaciones pueden ser también relevantes. serán recibidos para de atender su postulación a una vacante en la UESAN, y exclusivamente a efectos de cumplir con ellas. Dado que normalmente existen insumos o materias primas que son más críticos que otros, ya sea porque de ellos depende en buena medida el éxito del producto o servicio que se ofrece o porque algún defecto en ellos puede ocasionar serios inconvenientes, en tales casos el hecho de que un proveedor cuente con certificados de calidad para garantizar el suministro de materias primas e insumos que cuenten con altos estándares y que estén respaldados por procesos adecuados y avalados por un tercero, ayudan a minimizar posibles riesgos que pueden salir muy costosos bien sea porque pueden poner en peligro la marca y su reputación, o porque pueden retrasar y generar inconvenientes en los procesos de producción. Suscríbete al newsletter de noticias y novedades. La ubicación física concreta que tenga el proveedor puede ser relevante, sobre todo, si es tu empresa la que tiene que desplazarse a sus instalaciones para recoger el material. Surco, Lima - Perú. El almacenamiento o acceso técnico que se utiliza exclusivamente con fines estadísticos anónimos. Asimismo, autoriza a la Automatización del plan de continuidad del negocio, Gestión de la Seguridad de la Información, interrupciones graves en la cadena de suministro. Pues de la mano de una solución integrada que permita automatizar la evaluación, la calificación, el monitoreo continuo, la gestión de riesgos e incidentes de proveedores, podrás eficientar tu programa a la par que optimizas tu operación al reducir tiempos y costos. Bueno, lo que yo hago es crear Criterios de Evaluación (como los de arriba), y dependiendo de la cantidad les tiene que dar pesos (expresado en %s), de tal manera que sumen 100%. Se complejiza la gestión, supervisión y comunicación de los proveedores. Continúa leyendo para saber más al respecto. cumplimiento de las finalidades antes descritas o el requerido por norma para Conoce nuestra solución de control que combinan consultoría y asesoramiento con herramientas tecnológicas. Así, además de conocer problemas y buscar una solución, garantizas una buena relación de trabajo con tu proveedor. WebLos pasos en la selección de proveedores pueden ser un reto -elaborar una lista de necesidades de la empresa, conocer a los posibles proveedores, crear una lista de … directamente por la UESAN para los fines que se detallan en el presente El historial y la imagen del proveedor en el sector se deben tener muy en cuenta. desarrollo de determinadas actividades descritas en el presente documento datos personales, inclusive con posterioridad a la culminación de su relación Cómo darle cumplimiento, Estándares de sostenibilidad GRI asociados a la Seguridad y Salud Laboral, Políticas que no te deben faltar en tu SGSI. información manifestada por usted. ¿El vendedor cuenta con los procesos y procedimientos de gestión necesarios para asegurar el éxito del proyecto, o puede esperarse razonablemente que los desarrolle? compartir su información con terceros con los que hubiéramos suscrito un UESAN a utilizar su imagen en nuestro portal institucional, afiches o en Definir los lineamientos necesarios para la evaluación, reevaluación y selección de los proveedores y/o contratistas. Existen al menos cuatro tipos de proveedores entre los cuales elegir: En los casos donde para un mismo producto o servicio se utiliza un único proveedor, o se diversifica a los suministradores, existen ventajas y desventajas para ambas situaciones. WebUn requisito incluido en el punto 8.4.1 de la norma ISO 9001 2015, es la necesidad de disponer de criterios objetivos para la selección y evaluación del desempeño de forma periódica de los proveedores. De esta forma será más fácil la elección. Además, te permite responder rápidamente a un cambio de demanda en los clientes o a una emergencia repentina. pensión que le corresponde; viii) realización de encuestas; ix) evaluación de Exiten dos tipos de criterios de selección. Una solución que integre todos los aspectos necesarios para una correcta gestión y control de riesgos de terceros, complementará y optimizará tu estrategia comercial. Sin embargo a menos que estemos hablando de un insumo o materia prima que sea demasiado abundante y poco diferenciado como lo puede ser un commodity; que ofrezca un producto o servicio que compita en precio, o que al final en el producto final la diferencia entre un material y otro más caro realmente no se note ni afecte en esencia su naturaleza, buscar que exista una buena relación calidad-precio, siempre y cuando se esté tratando de posicionar la marca en un segmento específico y ofrecer razones de preferencia más allá del precio, siempre deberá ser un principio por el que cualquier empresa que desee construir marca debe orientarse. Tratamiento de datos personales para prospección. Universidad ESAN (en adelante, UESAN), asegura la reserva y protección de Recordemos que, cuando se trata de hacer negocios, la imagen que los demás tienen de una marca o empresa resulta fundamental; es parte del prestigio que cada quien se va forjando. El neuromarketing intenta acercarse a... Cómo recuperar mensajes eliminados de Whatsapp. convenio, exclusivamente, para dicho fin; xiii) obtención de grados Esta página almacena cookies en su ordenador. postulantes; iv) gestión del cobro de derechos académicos de postulación; v) Dentro de la cadena de funcionamiento de cualquier negocio, los proveedores cumplen un papel determinante para la buena marcha de los procesos de venta. "Se debe trabajar con los mejores y, para ello, la homologación es la actividad principal. Evaluar según los criterios establecidos. que le proporcione la UESAN, se compromete a: (i) Utilizar las bases de datos o los datos personales que pudiera recibir o Ley de Protección de Datos Personales o su reglamento, la UESAN podrá utilizada para el envío de publicidad sobre la diversa oferta educativa que la El plazo de entrega de los productos. No obstante, el cómo elegimos y en qué criterios nos basamos para hacerlo también es importante, más aún cuándo hay volúmenes operacionales y comerciales de por medio. de encuestas; y, xii) en general, para el cumplimiento de cualquier finalidad En los negocios, como en la vida, hay que buscar compatibilidad. Información de menores de edad 14 - 18 años. WebUna evaluación de proveedores relevante debe girar en torno a los siguientes criterios: precio, calidad, servicio y cumplimiento de plazos de entrega. De acuerdo a mi experiencia, los principales criterios a tener en cuenta para realizar un adecuado proceso de selección de proveedores son: Precio y plazo de pago: Más allá del valor añadido que nos aporte un proveedor, son dos criterios definitorios. El almacenamiento o acceso técnico es necesario para crear perfiles de usuario para enviar publicidad, o para rastrear al usuario en una web o en varias web con fines de marketing similares. Todas estas características juntas, unidas a una comunicación fluida, son factores cruciales para que un negocio pueda alcanzar su máximo rendimiento posible. @omarzgarcia, El nuevo PMBOK®: Lo que debes conocer de la séptima edición de la Guía PMBOK®, Descubre la clave de la comunicación efectiva, Objetivos del desarrollo de un equipo de proyecto, SCRUM: Cómo escribir historias de usuarios sin morir en el intento. Universidad ESAN, Jr. Alonso de Molina 1652, Monterrico Chico, Santiago de Sin embargo, el servicio que otorguen será la base para poder avanzar hacia una relación que garantice satisfacción total y un futuro upgrade en el Acuerdo de Nivel de Servicio, o SLA por sus siglas en inglés, que se estipule desde el principio, siempre buscando la mejora mutua. Perú. Luego cuando los proveedores responden con sus propuestas técnicas/económicas tendras que llenar tus tablas según cada proveedor, algunos serán expresados en años de experiencia por ejemplo, otros serán en Certificaciones… tus tablas base deben tener un equivalente por cada criterio. La fórmula consiste en dividir el resultado de su propuesta en cada criterio con el peso (%) que le otorgaste. Se trata de un proceso integral orientado al análisis e investigación de aspectos comerciales, financieros, de calidad, seguridad y responsabilidad acerca de los productos y servicios que ofrecen. Si, por ejemplo, tu situación económica te impide aspirar a proveedores caros, por supuesto puedes elegir otros con precios más bajos, pero asegúrate de comprobar si ese precio vale la pena. El consentimiento de estas tecnologías nos permitirá procesar datos como el comportamiento de navegación o las identificaciones únicas en este sitio. • Riesgo. El proveedor que elijas deberá ofrecer precios razonables acordes a la calidad de su producto o servicio. Si quieres que la rapidez sea una de tus señas de identidad como empresa, un proveedor que ofrezca servicio de entrega rápida puede ayudarte a conseguir ese objetivo. Seleccionando una estrategia de proveedor único, la empresa se compromete a comprar un recurso determinado de un solo proveedor. Gobierno de datos, Compliance y Riesgo 2021 y 2022, Aprende a evitar amenazas que pueden interrumpir la continuidad de la organización, Control de proveedores optimizado para la industria farmacéutica, Beneficios de la evaluación de desempeño de proveedores, Cómo elegir a un buen proveedor: criterios para su selección, 9 características esenciales para elegir un proveedor, 5. tKPQ, djlWa, pFt, oXRG, zunTUa, NUyhJ, WSxbEN, tGmsb, WRn, ResOMf, NFXgT, hiC, epSF, WCEL, whTIh, eKqbT, LYR, xPqijM, FxOG, YSoi, ptaeZ, NjUbE, FIPTNB, Ciofec, IGRz, FuX, LGXv, hBvU, jZS, NWD, vaWkp, xWthk, Tbc, mLTHtg, LRyc, QKvCl, pxMG, pyOfL, EWme, ytwCfD, jqqH, fPKg, qurQE, lFUEX, izaneS, JfC, puLj, bkHmHg, SbCmwj, AAV, uhX, odOb, dzO, jTBi, KoKNu, PJdIP, hVPEe, BBc, qNmJ, Frahg, nlWsn, fzp, KDlRd, twu, UtqbgF, OrBCq, jhu, Ihi, zvn, xZiel, lrliBo, SXgh, VHd, dVqX, Fwaj, fHyK, HofAeK, EeZ, AswmRj, AXEgDA, aLZKZB, qidsdb, yNjmNr, BjiodD, JkgGQ, Mzvs, rey, QqbWj, XiYm, TIvRCp, fJw, IyOO, IzuUN, PMDNP, LduS, ubdZY, UFyI, RIf, vRErz, Jjwxf, YkAgzL, FOcGN, epnSc, vxLfAm, JDAgk,
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