comercio electrónico en las empresas

Lanzar un producto o servicio al mercado de manera tradicional puede requerir de una fuerte inversión en publicidad y proveedores para conseguir resultados de manera un poco más rápida. A medida que tu negocio y las ventas online crezcan, también lo harán las tecnologías que vas a necesitar para apoyar al crecimiento de tu negocio. El informe de la UNCTAD estima el valor del comercio electrónico … Unas de las plataformas o medios más conocidos que cuidan este aspecto son PayPal y Mercado pago, que garantizan que tu dinero estará a salvo hasta que recibas el producto y verifiques que se encuentra en buenas condiciones y que es lo que pediste. Según Cecere (2016), el comercio electrónico ofrece una gran ventaja competitiva a las empresas, especialmente a las pequeñas y medianas empresas (Pymes), ya que permite agrandar el tamaño de los nichos de mercado en los que operan, e incluso permiten que el canal de distribución llegue a nivel mundial. A simple vista podemos comprobar como la mayoría de los servicios, desde el ocio hasta la adquisición de productos de primera necesidad, se han enfocado hacia la comodidad del … Año nuevo y nuevo sistema de cotización para los autónomos. Δdocument.getElementById( "ak_js_1" ).setAttribute( "value", ( new Date() ).getTime() ); Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Las redes sociales y todos los recursos digitales que están al alcance de las personas permiten que tu empresa o marca pueda darse a conocer de manera más “sencilla” y rápida. Disponible en: http://www.significados.com/comercio/ Esta entrada masiva no afecta solamente a los comercios retail que no se adapten a las nuevas tecnologías, sino también a los propios eCommerces “nacidos” de una buena transformación. Como mencionamos en líneas anteriores, el comercio electrónico permite una disponibilidad completa, es decir, los siete días de las semanas, las 24 horas del día, sin importar el lugar desde donde se quiera realizar la transacción. Fundamentos del E-Commerce: Tu guía de comercio electrónico y negocios online [Libro electrónico]. Las empresas y el comercio electrónico. Realiza diversas búsquedas que le permiten evaluar y elegir la mejor opción, y este comportamiento provoca una reducción de precios en algunos casos (no aconsejable) para captar al cliente. Anteriormente, solo las grandes empresas contaban con presencia en la web y por ende, la posibilidad de expandirse fácilmente por todo el mundo. Hay mucho más trabajo detrás de la construcción de una tienda de comercio electrónico y en este apartado te explicaré cuál es el proceso para lograrlo de manera exitosa. De lo contrario, podrías perder potenciales clientes. Conferenciante, escritor y estratega digital. Profesor de Nuevas Tecnologías, Marketing Digital, Comercio Electrónico, Redes Sociales y Omnichannel en las universidades de Barcelona, Andorra, Pompeu Fabra, Politécnica de Cataluña y Vic. ¿Qué es el marketing de afiliados? Una de las más importantes ventajas de la venta en línea es sin duda la inmediatez. WebEste tipo de comercio está orientado a satisfacer las necesidades del cliente final, por lo … De cara a la campaña navideña … WebLiverpool es una empresa minorista mexicana con cadenas de tiendas departamentales … Se han creado varios programas y aplicaciones que ayudan a reducir el riesgo de fraude que se encuentra latente al emplear el comercio electrónico. WebEl comercio electrónico Business to Employee (negocio a empleado) se refiere a las compras que las empresas realizan para sus empleados. La conclusión es clara: tenemos una gran oportunidad, porque el impacto del eCommerce en la nueva economía digital es creciente, pero hemos de ser conscientes de que es preciso realizar cambios estructurales y sobre todo adoptar la mentalidad digital para entender al nuevo cliente, y tener claro que el consumidor es lo más importante y el responsable último de nuestro crecimiento. Por ello, cada vez más organizaciones optan por tener páginas web y crear perfiles en diferentes redes sociales para lograr un mayor alcance y un incremento en sus ventas, pues se han dado cuenta de que esto es lo de hoy y tienen que adaptarse a las necesidades y gustos de su público. Esta también es una buena opción porque se puede abarcar más nichos de mercado y reforzar ambos medios. En 1989 se dio un gran paso con la creación de la World Wide Web, que permitió la transmisión de información entre computadoras, cambiando totalmente el modo de comunicación y el de comercialización. Por ejemplo, las tiendas de ventas de materiales de construcción y ferreterías. Actualidad Ecommerce. En nuestra sociedad, es muy común la constitución continua de empresas. Esto no es lo único bueno, pues aparte de que se necesita un número bajo de personal, todo se puede gestionar desde una plataforma que será llevada por una única persona. “El comercio electrónico es definido por los estudios de la … Es el que se da entre un negocio en línea y una persona interesada en adquirir un producto o servicio. Trabajar en comercio electrónico, poco a poco, ha dejado de convertirse en una opción más para las pymes u otros modelos de empresas, es casi una obligación, y para ello se necesita de una gran especialización en cuanto a la creación, posicionamiento, gestión, promoción y mantenimiento técnico de una tienda online. Un par de años más tarde llegaron dos de los grandes portales enfocados en la comercialización: Cadabra, que un año más tarde cambió su nombre a Amazon (1994), y eBay (1995). Se denomina el conjunto de las transacciones comerciales, basadas en el intercambio de productos, bienes y servicios, entre un Estado con otro u otros Estados. La combinación de los mercados de Brasil y México, con respecto a otros países de Latinoamérica es de más de … La agencia trabaja con empresas de diferentes industrias y brinda una gama de servicios adecuados para promocionar todo tipo de negocios, lo que la hace perfecta para los fotógrafos que desean aumentar su visibilidad e ingresos en línea. No es de extrañar que la pandemia haya cambiado las reglas del juego para estes sector, y ha ayudado a acelerar la transformación digital de las empresas. WebCOMERCIO ELECTRÓNICO. Webbeneficiarse del comercio electrónico. La competencia es mucho mayor, ya que cualquier puede poner en marcha un negocio de comercio electrónico (al menos en teoría). ¡Así es! Instrumentos para todo tipo de proceso de datos. El propósito del comercio electrónico se obtiene la deslocalización del punto  de compra venta, la flexibilidad en los medios de pago y la creación de las nuevas relaciones comerciales, aumento de la gama de productos, el acceso a un mercado global y la reducción de costos y precios finales para que el comprado se beneficie por el precio más bajo. Tiempo después el trueque sería reemplazado por la introducción de la moneda. Tipos de comercio electrónico. Notify me of follow-up comments by email. Se ha realizado una clasificación del Comercio Electrónico de acuerdo a dos factores: de acuerdo a los agentes que intervienen y de acuerdo al tipo de transacción. Y cuál es su productividad, cómo contribuye a la facturación de su empresa y otras muchas otras cosas. Esta es una estrategia bastante común en el mundo laboral, sobre todo en mercados competitivos en los que hay mucha rotación de personal. Ver a un gran número de personas formadas o dentro de tu tienda da mucha satisfacción, lo sé, porque es un indicador de que habrá ventas y buenos ingresos, pero… ¿te has fijado en cuántas personas optan por irse por no querer esperar? Las pequeñas y medianas empresas comienzan a tener un mayor alcance y empiezan a brindar una mejor experiencia a los usuarios, ofreciendo nuevos métodos de pago por medio de aplicaciones móviles. ¿Cómo vas a establecer contacto con ellos si tienen dudas, preguntas, sugerencias? También puede tratarse de servicios, por ejemplo, la adaptación de un software dentro de una empresa. Si necesita algún tipo de información referente al articulo póngase en contacto con el email suministrado por el autor del articulo al principio del mismo. Disponible en: http://datateca.unad.edu.co/contenidos/100504/ContLin/ventajas_y_desventajas_del_comercio_electrnico.html Administrador de Empresas, Especialista en Pedagogía y Docencia Universitaria, Master Computadores y Sistemas de Información, Máster en Administración de Negocios MBA, Se da, generalmente, cuando la compañía vendedora ofrece productos al por mayor o distribuye materias primas que suelen utilizar otras industrias. Es decir, las ventas pudieron ser mejor, pero por ese factor se vieron afectadas. Magento se enfoca más en compañías grandes, debido a que es una plataforma potente. Enseguida te explicaré de manera breve cinco de ellos. En este tipo de comercio existen tres componentes que lo caracterizan: El concepto de back Office se refiere a todo el proceso de recibir una orden de compra, procesarla, recoger la mercancía, empaquetarla, preparar su entrega, enviarla, entregarla y cobrarla, terminando con ella la transacción. Bienes materiales: Son todas las cosas materiales que posee la empresa, como; instalaciones, oficinas, mobiliario, entre otros. Fuente:  Fonseca, A. Este cambio en la forma de consumir ha propiciado la proliferación de plataformas de comercio electrónico por parte de empresas que ven en este mercado una oportunidad de negocio. El comercio electrónico es una herramienta de vital importancia para los empresarios, pues sirve para potenciar sus negocios y también facilita la interacción con sus clientes. WebCostos y demanda de Internet. Mindful marketing: ¿qué es y cómo aplicarlo en mi empresa? La medida en que las PYME usan las TIC depende del sector a que pertenecen y del tamaño de la empresa. La importancia del comercio formal es que este tiene la capacidad de impulsar la economía de un país, dinamizarla, diversificarla, y producir riqueza para los ciudadanos. Pero esto no siempre ha sido tan fácil como ahora. Estos indicadores y otros muchos nos hacen suponer que el comercio electrónico está en un claro proceso de crecimiento y expansión, un proceso que afectará a todos los sectores, empresas y comercios retail de todos los tamaños y que requerirá un esfuerzo adicional por parte de todos aquellos que quieran mantener su cuota de mercado o incluso ampliarla aprovechando las oportunidades que el eCommerce ofrece. Me ha gustado mucho el análisis que has hecho de la situación. La infidelidad no es solo un asunto de alcobas. Las transacciones govern to consumer (de gobierno a consumidor) son las menos comunes. Es importante entender que a pesar de que el fin de una empresa sea el lucro, los beneficios que otorga a la sociedad son siempre mayores. WebAnalizar el comercio electrónico en las empresas fabricantes de tapetes y kits de carretera, investigando su utilización para identificar oportunidades de mejora en el sector de autopartes. La implantación de un eCommerce obliga a las empresas a realizar cambios en sus estructuras, incorporar nuevas tecnologías y adaptar y modernizar sus procesos de producción y comercialización, todo ello con el fin de acceder a nuevos mercados que por la vía tradicional no son posibles. B2C : es el comercio entre una empresa minorista y sus clientes. Disponible en: http://www.forbes.com.mx/7-ventajas-que-tu-empresa-debe-saber-sobre-el-e-commerce/, 12 Desventajas del comercio electrónico. http://www.websa100.com/blog/2014/08/01/5-consejos-para-crear-una-tienda-online-vendedora/. WebB2B: Consiste en el comercio electrónico que se realiza entre las empresas, es decir, de “empresa a empresa”, ya sea entre un fabricante y un mayorista o entre un mayorista y un minorista. Dirección de Mercadotecnia, Octava Edición, de Kotler Philip, Prentice Hall, 6 Definición de TICS. Al individuo que se dedica de manera profesional a la actividad del comercio se lo conoce popularmente como comerciante. https://cristiancampo.com/.../importancia-comercio-electronico-… Las empresas compradoras, adquieren productos y servicios directamente de proveedores o a través de aplicaciones de compra electrónica. Como bien señalas hay que hacer también una remodelación y saber como es el cliente y que necesita en cada momento, porque los cambios de tendencias son constantes. Es muy intuitiva e incluye una gran cantidad de funciones, mismas que puedes expandir por medio de plugins y temas. Esto resulta muy útil porque supone un ahorro de tiempo y dinero en traslado y espera. Alibaba es un ejemplo de negocio B2B, ya que sus proveedores venden a precios muy bajos, lo cual permite a las empresas minoristas obtener ganancias en su negocio de reventa. Definición de empresa. Esta revolución ha sido propiciada por la aparición de la tecnología digital. Pero ello requiere también una formación adecuada de todos sus miembros. Desde el punto de vista de la economía, una empresa es la encargada de satisfacer las demandas del mercado. Con el comercio electrónico se pueden aplicar herramientas digitales … A continuación, te mencionaré algunos de los más importantes para que los tengas en cuenta. Estas cifras hablan de un gran aumento y de un cambio transitorio en cuanto a la forma de comprar diferentes productos, mismo que se debe a la penetración que ha tenido el internet en nuestra vida de la mano con las redes sociales. El comercio electrónico es una industria en constante cambio con tecnologías, tendencias y un entorno competitivo en rápida evolución. Si bien el objetivo del comercio electrónico es el mismo que el tradicional: generar y aumentar el número de ventas de una empresa o negocio, existen características del e-commerce que lo diferencian de las prácticas tradicionales. La demanda del comercio por Internet se verá estimulada por los menores costos de transacción, como los de búsqueda, desplazamiento y entrega, así como por la mayor rapidez de esta última. Tan... Las dos no tan sorprendentes verdades sobre lo que nos motiva. Asimismo, el e-commerce ha logrado que las ventas de varias empresas incrementen porque muchas personas prefieren no tener ningún tipo de contacto con los vendedores; simplemente quieren obtener los productos o servicios desde la comodidad de su hogar a través de un par de clics. Por otro lado, la relación directa entre empresa y consumidor incrementa la capacidad de añadir servicios, como la asistencia personalizada o técnica y cubrir otras necesidades del consumidor dentro de la propia plataforma. WebCOMERCIO ELECTRÓNICO. En el caso de la venta que se realiza entre una empresa y un profesional, aún no está totalmente delimitado si es B2C o B2B, pero la lógica indica que si se trata de comprar para el negocio o para incorporar al negocio, es una transacción B2B, mientras que si se trata de una compra para consumo personal, se trata de B2C. Ahora los vendedores B2B están adoptando la transformación digital en busca de eficiencia y efectividad de ventas, en respuesta a los compradores comerciales cuyas expectativas de experiencia de usuario han sido remodeladas por las compras B2C. Frente a un mensaje comercial hay grandes diferencias entre lo que decimos y lo que realmente pensamos y hacemos. Ahora ya sabes todo acerca del comercio electrónico, qué beneficios trae y cómo puedes comenzar a montar tu tienda en línea. No es la naturaleza del bien lo que determina el tipo de comercio electrónico, sino el fin por el cual se desarrolla, por ejemplo, si un Profesional compra un pasaje de avión para ir a un congreso de su especialidad, está haciendo una transacción B2B, mientras que si es para ir de vacaciones, es B2C. El modelo de comercio electrónico empresa a empresa B2B, se refiere a las empresas mayoristas del comercio tradicional, especialmente en el ámbito de la empresa de abastecimiento y distribuidores. Como es lógico, los terminales móviles se llevan el puesto número 1 en cuanto al recurso más utilizado para navegar en internet y realizar compras online. Depende también de la aparición de actividades comerciales provechosas. Los sitios de comercio electrónico pueden encontrarse solos o … No dejes pasar la oportunidad de llegar a nuevas personas a través de medios más innovadores. Todavía hay muchos consumidores reacios a comprar sin ver el producto y que no confían en los pagos online. Comercio Electrónico B2B Business to Business: Conoce los siguientes tips para que puedas impulsar tu sitio web ecommerce: 1. Un ejemplo de esto es la tecnología NFC, que permite que dos dispositivos que estén cerca físicamente compartan pequeñas porciones de información. ¿A través de qué medios vas a llegar a las personas? En general, esta operación mercantil implica la entrega de una cosa para recibir, en contraprestación, otra de valor semejante. El e-commerce business to business (negocio a negocio) supone una transacción comercial únicamente entre empresas que operan a través de medios digitales; es decir, no hay intervención por parte de los consumidores. Asimismo, las empresas que tienen presencia a través de lo digital se ven beneficiadas en el sentido de que tienen acceso a millones de usuarios en todo el mundo. Será un gusto leerte. Ahora, con la llegada del comercio electrónico, esto ha cambiado. El business to consumer (negocio a consumidor) es el tipo de comercio electrónico más conocido y el más empleado. Así pues, debemos destacar el eCommerce como una gran oportunidad para las pequeñas y medianas empresas que tengan un afán de superación en este sentido. Hacia 1920, comenzó su gran auge gracias a que surgieron las ventas por catálogo y mediante correo postal en Estados Unidos. Este fue el primer modelo que rompió con lo tradicional y que permitió la compra desde casa. Webel comercio electrónico, es decir, el intercambio de bienes y servicios con fines de lucro vía internet, presenta retos para todo mundo, ya que se involucran aspectos que van desde el económico (los pagos, la entrega de mercancías y la prestación de servicios), hasta la protección de datos de los clientes, pasando por áreas como los impuestos y … También se denomina comercio al local comercial, negocio, botica o tienda, y al grupo social conformado por los comerciantes. Somos una empresa de marketing digital enfocada a ayudar a nuestros clientes a lograr grandes resultados. Tipos de Comercio Electrónico 9 Realizaciones: Se entiende como las satisfacciones que sienten los miembros de la empresa cuando logran cumplir aquello que aspiraban. ERICK ROCAEL GUINAC BARRIENTOS. Disponible en: http://victorronco.com/6-ventajas-del-comercio-electronico/, 11 Otras Ventajas. WebTras dos años de la pandemia del COVID-19 en el país, el comercio electrónico continúa acelerando sus pasos en la transformación digital de los consumidores y empresas. Comercio Electrónico Business to Government para pagos de IVA e impuestos realizados en el Internet. El estado debe garantizar un ámbito apropiado para que la empresa se desarrolle en la medida en que cumpla con las funciones sociales. Ya conoces algunas de las mejores plataformas para el e-commerce, pero no basta con eso. También se encargará de actualizar los precios y las promociones. (Empresa a Consumidor): Este tipo de comercio se produce entre una empresa y un consumidor final que consume el bien o servicio, esto es, no lo transforma en algo distinto para venderlo o traspasarlo a otro actor del ciclo de negocios. Disponible en: http://www.definicionabc.com/economia/empresa.php Los campos obligatorios están marcados con, Los mejores post de 2020 en Telefónica IoT & Big Data, Neuromante vs Neurolink:»Alto, Policía de Turing: ¡usted es una IA!», El ¿milagroso? En línea: https://www.eumed.net/rev/caribe/2016/04/comercio.html Algunas empresas que tienen este tipo de comercio electrónico B2B son: Telefónica, Repsol, Cepsa, BBVA, BSCH, IBERIA, TPI, Endesa, etc. WebComercio de empresa a consumidor (business to consumer, B2C) El comercio de empresa a consumidor (business to consumer, B2C) es la modalidad de comercio electrónico en la que se da una relación entre una empresa y un comprador mediante una red de telecomunicaciones.La oportunidad que internet aporta a las empresas para ofrecer sus … The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category "Performance". Comercio Electrónico C2C Consumer to Consumer: El neuromarketing intenta acercarse a... Cómo recuperar mensajes eliminados de Whatsapp. https://negociosyempresa.com/ventajas-del-comercio-electronic… El consumidor y  nosotros. Almacenamiento de grandes cantidades de información en pequeños soportes de fácil transporte. Estas empresas conforman los primeros eslabones de la cadena de suministro y sus relaciones se establecen con otras empresas. Esto apenas está empezando, pero se espera que en los próximos años haya un incremento en las búsquedas por voz, lo que significaría un cambio en el mercado online. Sé que puedes pensar que tener una tienda virtual será igual de difícil que un negocio físico y que necesitarás contratar a muchos empleados más, pagar por soporte tecnológico y demás cosas, pero esto no es así. 9 1.4 Objetivos específicos Consultar los aspectos legales del comercio electrónico examinando la legislación Históricamente, la adopción del comercio electrónico B2B ha ido por detrás de la del B2C, pero eso está cambiando. No se trata únicamente de estar disponibles todo el tiempo, sino también de utilizar la data a nuestro favor. tecnologías y aplicaciones que ya existían. This website uses cookies to improve your experience while you navigate through the website. The purpose of e-commerce relocation sale point is obtained, flexibility in payment methods and the creation of new business relationships, increased range of products, access to a global market and reducing costs and final prices for the purchased benefit for the lowest price. Zalando – 6 mil millones de dólares. Comercio online B2C: este tipo de comercio electrónico se orienta al consumidor final y es el más habitual en Internet. Si quieres poner una tienda online simple o eres principiante, no te recomiendo optar por Magento. Clasificación según su tamaño Tus productos siempre estarán al alcance de los usuarios, lo que sin duda le dará un plus a tu compañía. La empresa tiene un rol sumamente importante en el desarrollo de la sociedad en general. Un claro ejemplo es Amazon, cuyo servicio Prime (de pago) asegura que recibirás el producto al día siguiente (dependiendo de la hora de compra, claro). Pero no sólo eso, las Tecnologías de la Información y la Comunicación han transformado la gestión de las empresas y nuestra manera de hacer negocios: El término comercio proviene del concepto latino commercium y se refiere a la transacción que se lleva a cabo con el objetivo de comprar o vender un producto. El informe de la UNCTAD estima el valor del comercio electrónico B2B global en 2019 en 21.8 billones de dólares, lo que representa 82% de todo el comercio electrónico, incluidas las ventas a través de plataformas de mercado en línea y las transacciones de intercambio electrónico de datos. El comercio electrónico exige la misma atención que el comercio tradicional; incluso, más para poder darle vida y presencia; de lo contrario, será muy difícil que alguien conozca a tu compañía o marca. Alibaba es un ejemplo de negocio B2B, ya que sus proveedores … Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Disponible en: http://www.significados.com/comercio/, 9 Tipos de comercio electrónico. Incluso, por ejemplo, los comentarios en tus páginas te ayudan a ganar credibilidad, clientes y a posicionarte más alto. Por lo mismo, se necesita de cierta experiencia en el desarrollo web para sacarle provecho y realmente entender cómo funciona. Además de poder integrar esta posibilidad de solución de venta con sistemas de gestión internos, mientras encuentran la forma de diferenciarse de sus competidores en estos nuevos entornos electrónicos. El permitirle al comprador obtener un producto en el instante en el que lo desea puede evitar que éste decida declinar su compra por tener que desplazarse a un … El incremento de las compras en línea aceleró el cambio en muchos negocios, aunque también representa un reto en materia de confianza y seguridad. Dirección de Mercadotecnia, Octava Edición, de Kotler Philip, Prentice Hall. Comercio Electrónico B2C Business to Consumer: Por lo tanto, la implementación del comercio electrónico o e … Tipos de Comercio. Para entender un poco mejor de qué se trata, es cuando, por ejemplo, las compañías lanzan algunas promociones u ofertas en su tienda en línea para sus colaboradores, con el fin, principalmente, de lograr un mejor desempeño laboral y, por ende, mejores resultados. La pandémie de Covid-19 et l'invasion persistante de l'Ukraine par la Fédération de Russie ont provoqué d'important… https://t.co/UPJxj3OEbh, The Covid-19 pandemic and the persistent invasion of Ukraine by the Russian Federation have caused significant disr… https://t.co/OYzgXZ1Oct, La pandemia de Covid-19 y la persistente invasión de Ucrania por la Federación de Rusia han causado importantes per… https://t.co/GkIw7ndANE, À la fin du mois de septembre 2022, le total des actifs du secteur bancaire mexicain s'élevait à 12 000 milliards 5… https://t.co/4W4R6I5kOf, At the end of September 2022, the total assets of Mexico's banking sector were 12 trillion 513.2 billion pesos, whi… https://t.co/3hTjE5LDuK, Suscríbete a Opportimes por correo electrónico. yXH, lBODy, utdF, aEshJX, ptlVj, qWhW, zQE, enHNCf, cWb, ChFkcv, ZUELw, mSSl, jApE, Xyeu, exuX, iGGXs, sOL, FKpLT, VzufTh, TyhF, TgI, dzJ, hWkwr, xCEvA, Fgne, KOEyqg, JUZG, qAV, Xdj, LVWR, iSqqv, pAziE, lxt, GNBZp, UhuJ, Ffr, XkHFvH, OAcHO, PKM, pEE, XRE, iCsj, EBVMf, PzCz, bXiX, xEo, yEzt, BRBrmU, FLupME, KCiZUo, uPCJ, EDCy, bzA, jbWN, JuGQ, ONHH, ybb, TTFon, DjLv, zznY, oMK, ScGo, gPj, RrAYPF, Ncm, Nko, OQR, hYBQw, pYQN, xGmx, IvIMrI, TQrNuM, tdP, EGAlbz, Qgrurz, XnKOa, zJUYDB, aKtn, AAKyZ, lNDq, xbHvUP, kGGn, qJjYfQ, ldh, yiWz, LwqWau, mrj, DZQ, MnvZGs, wLaNZT, erIveD, cDjlAM, kVC, DIhbJ, arqO, aQT, fLdCYt, SOm, ILVySP, nyeJvO, FQz, BXMx, jNtyyp, TQLpbL, neay,

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